Comprendre les nouvelles stratégies d’achat d’énergie

Face à la volatilité croissante des marchés de l’électricité et du gaz, les entreprises doivent aujourd’hui mettre en place une véritable stratégie énergétique et adopter des stratégies d’achat plus sophistiquées…qu’un simple contrat à prix fixe. Les fluctuations observées ces dernières années ont démontré l’importance d’anticiper les évolutions du marché afin de mieux maîtriser les coûts énergétiques et préserver la compétitivité de l’entreprise.

Pour répondre à cet enjeu, les fournisseurs d’énergie proposent différentes solutions permettant de sécuriser tout ou partie des volumes de consommation tout en conservant une certaine flexibilité. Parmi les stratégies les plus répandues figurent le contrat Bloc+Spot et la stratégie Clic, deux approches qui reposent sur des mécanismes de couverture différents.

La stratégie Bloc+Spot : concilier sécurité et flexibilité

Le contrat Bloc+Spot repose sur la combinaison d’une part de fourniture à prix fixe et d’une part indexée sur les marchés de gros.

Cette stratégie permet à l’entreprise de sécuriser une partie de son approvisionnement tout en profitant d’éventuelles opportunités lorsque les prix de marché deviennent plus favorables.

Comment fonctionne la part « bloc » ?

La composante « bloc » correspond à un volume d’énergie acheté à l’avance à un prix déterminé. Cette part permet de protéger l’entreprise contre les hausses importantes des marchés.

Par exemple, un client peut décider de couvrir 70 % de sa consommation annuelle grâce à un volume fixé à l’avance. Cette couverture apporte davantage de visibilité sur le budget énergétique et limite l’exposition aux fluctuations des prix.

Comment fonctionne la part « spot » ?

La part restante est indexée sur les marchés spot, c’est-à-dire sur les prix de l’électricité ou du gaz négociés quotidiennement ou heure par heure.

Lorsque les prix de marché diminuent, l’entreprise bénéficie directement de cette baisse. À l’inverse, une hausse des cours entraîne une augmentation du coût de la part variable.

Cette exposition partielle au marché permet de conserver une certaine souplesse tout en maintenant une couverture sur une partie des volumes consommés.

Les avantages du contrat Bloc+Spot

Au-delà de la maîtrise des prix, cette approche participe également à une démarche globale d’optimisation énergétique de l’entreprise. Cette solution présente plusieurs atouts :

• réduction de l’exposition aux fortes variations de prix ;
• possibilité de profiter d’opportunités de marché ;
• meilleure maîtrise budgétaire ;
• équilibre entre sécurité et flexibilité ;
• optimisation progressive du coût de fourniture.

Cette approche est particulièrement adaptée aux entreprises souhaitant mettre en place une stratégie de couverture tout en conservant une ouverture sur les marchés.

Les limites à prendre en compte

Le principal risque concerne la part indexée sur le marché spot. En période de tension énergétique, les prix peuvent évoluer rapidement et entraîner une hausse du coût d’approvisionnement.

Cette stratégie nécessite également un suivi régulier des marchés afin d’évaluer les opportunités et d’ajuster les décisions d’achat lorsque cela est nécessaire.

La stratégie Clic : sécuriser ses achats progressivement

Contrairement au Bloc+Spot, la stratégie Clic repose sur une fixation progressive du prix de fourniture.

L’entreprise ne sécurise pas immédiatement l’intégralité de ses volumes. Elle réalise plusieurs achats successifs au cours d’une période définie afin de construire progressivement son prix moyen.

Cette méthode vise à limiter le risque de fixer l’ensemble de ses volumes à un moment défavorable.

Comment fonctionne une stratégie d’achat progressive ?

Le principe consiste à sécuriser différentes tranches de consommation à plusieurs moments du marché.

Chaque décision d’achat permet de fixer une partie des volumes futurs en fonction des conditions observées.

Par exemple :

• première fixation : 30 % du volume annuel ;
• deuxième fixation : 40 % ;
• troisième fixation : 30 %.

Le prix final du contrat correspond alors à une moyenne pondérée des différentes opérations réalisées.

Les avantages de cette stratégie d’approvisionnement

Prédire avec précision le point bas d’un marché énergétique est quasiment impossible. La fixation progressive permet donc de répartir le risque dans le temps.

Cette approche offre plusieurs bénéfices :

• lissage des prix d’achat ;
• meilleure gestion du risque de marché ;
• amélioration de la visibilité budgétaire ;
• optimisation des opportunités d’achat ;
• sécurisation progressive des volumes de consommation.

Elle convient particulièrement aux entreprises qui souhaitent adopter une gestion active de leurs achats d’énergie.

Bloc+Spot ou Clic : quelles différences ?

Même si ces deux stratégies poursuivent un objectif commun d’optimisation des coûts énergétiques, leur fonctionnement diffère.

Le contrat Bloc+Spot

• associe prix fixe et prix variable ;
• conserve une exposition partielle aux marchés spot ;
• offre davantage de flexibilité ;
• nécessite un suivi régulier des marchés de gros.

La stratégie Clic

• repose sur des achats successifs ;
• permet de construire progressivement le prix de fourniture ;
• réduit le risque lié au mauvais timing d’achat ;
• s’inscrit dans une logique d’approvisionnement structurée.

Le choix dépend notamment du profil de consommation de l’entreprise, de sa capacité à suivre les marchés et de son niveau de risque acceptable.

Comment choisir la stratégie la plus adaptée ?

Le choix entre Bloc+Spot et Clic doit s’appuyer sur une analyse énergétique précise des besoins de l’entreprise.

Plusieurs critères doivent être pris en compte :

• les volumes annuels consommés en MWh ;
• les objectifs budgétaires ;
• la sensibilité au risque ;
• les perspectives d’évolution de l’activité ;
• les capacités de couverture proposées par les fournisseurs.

Une entreprise recherchant davantage de souplesse pourra privilégier le Bloc+Spot. À l’inverse, une société souhaitant construire progressivement son prix de fourniture pourra s’orienter vers une stratégie d’achat fractionnée.

Quel impact du VNU sur les stratégies d’achat d’électricité ?

Depuis janvier 2026, le mécanisme de l’ARENH a laissé place au Versement Nucléaire Universel (VNU).

Cette réforme modifie le cadre du marché français de l’électricité et influencera la manière dont les fournisseurs élaborent leurs offres de fourniture.

Pour les entreprises, le VNU constitue un élément supplémentaire à intégrer dans leur stratégie d’approvisionnement. Son impact dépendra notamment de l’évolution des marchés, des volumes consommés en MWh et des modalités de redistribution prévues par le dispositif.

Dans ce contexte, l’analyse régulière des offres fournisseurs, des opportunités de couverture et des conditions de fourniture devient essentielle pour optimiser durablement le budget énergétique.

Pourquoi se faire accompagner dans le choix de sa stratégie d’achat ?

Les marchés de l’électricité et du gaz sont devenus particulièrement complexes. Entre les prix de gros, les mécanismes de couverture, les coûts d’acheminement et les évolutions réglementaires, il est souvent difficile pour une entreprise de prendre seule les meilleures décisions.

Un accompagnement spécialisé permet :

• d’analyser les volumes de consommation ;
• d’évaluer le niveau de risque acceptable ;
• d’identifier les meilleures fenêtres d’achat ;
• d’optimiser les conditions contractuelles négociées auprès des fournisseurs ;
• d’améliorer la maîtrise budgétaire ;
• de construire une véritable stratégie d’approvisionnement énergétique.

Chaque client possède un profil énergétique unique. Une solution performante pour un industriel ne sera pas nécessairement adaptée à une PME ou à une entreprise du secteur tertiaire.

L’importance de la durée du contrat et de la gestion des risques

Le choix d’une stratégie d’achat ne dépend pas uniquement du prix de l’énergie. La durée du contrat constitue également un critère essentiel dans la construction d’une stratégie performante.

Le choix d’un contrat énergie professionnel adapté constitue également un levier essentiel pour sécuriser les achats d’électricité ou de gaz sur le long terme.

Un contrat de courte durée offre davantage de flexibilité pour profiter des évolutions du marché, tandis qu’un engagement plus long permet souvent de sécuriser une partie du budget énergétique sur plusieurs années.

Les fournisseurs proposent différentes durées contractuelles afin de répondre aux objectifs de chaque client. Le choix doit tenir compte des perspectives de consommation, de l’évolution de l’activité et du niveau de risque que l’entreprise est prête à accepter.

L’enjeu consiste à trouver le bon équilibre entre maîtrise des risques, opportunités de marché et visibilité budgétaire. Une stratégie adaptée permet de limiter l’exposition aux fluctuations des prix tout en optimisant les conditions de fourniture de l’électricité ou du gaz.

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Vous souhaitez sécuriser vos achats d’électricité ou de gaz tout en profitant des opportunités du marché ? Chez Sonergy, courtier en énergie entreprise, nous accompagnons les entreprises dans l’analyse, la négociation et l’optimisation de leurs contrats énergétiques. Contactez nos experts pour construire une stratégie d’achat adaptée à vos objectifs, à votre consommation et à votre niveau de risque.

FAQ

Une stratégie Bloc+Spot permet-elle toujours de payer moins cher son énergie ?

Oui, elle peut permettre de bénéficier de baisses de prix lorsque les marchés spot sont favorables. Toutefois, une partie de la consommation reste exposée aux fluctuations du marché, ce qui implique également un risque de hausse.

Une stratégie d’achat progressive est-elle réservée aux grandes entreprises ?

Non, cette approche peut également être mise en place par certaines PME lorsque leur volume de consommation justifie un suivi plus actif des achats d’énergie. Tout dépend des besoins du client et des offres proposées par les fournisseurs.

Faut-il suivre quotidiennement les marchés pour utiliser ces stratégies ?

Non, un suivi quotidien n’est pas obligatoire. En revanche, une veille régulière est fortement recommandée afin d’identifier les opportunités d’achat et d’adapter la stratégie d’approvisionnement aux évolutions du marché.